El Futuro ya llegó
Estamos desorientados. No entendemos. Nos agobia la incertidumbre.
Nos invaden las paradojas. Nos abruma el sinsentido. ¿Qué nos pasa? Sucede que estamos en medio de La Tercera Gran Ruptura en la historia de la humanidad, y en esta instancia sólo se puede hablar de "antes y después". Una gran cantidad de verdades, de convenciones, de dogmas, de hipótesis, de regularidades simplemente desaparecen.
El siglo XX fue el siglo del progreso. El "viejo" futuro ya llegó.
¿Y ahora qué?
Con un estilo ágil, simple y fluido, en el que se combinan la profundidad de la teoría con la más rabiosa realidad cotidiana, Oliveto aborda la desafiante tarea de construir un marco de referencia que permita al lector comprender mejor el complejo mundo del siglo XXI.
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Título: El Futuro Ya Llegó
Sello: Editorial Atlántida
Autor: Guillermo O. Oliveto
Temática: Humanidades
Edición: 1era
Fecha de publicación: Agosto 2007
ISBN: 9789500834568
Páginas: 384
Precio: $ 50
Socios AAM: $ 40 |
Pymes Globales.
La Asociatividad como forma de inserción internacionalEstrategias y prácticas para la internacionalización de pequeñas y medianas empresas. “El autor tuvo al escribir este libro el propósito de que fuera de lectura atractiva y práctica para el empresariado Pyme que ha tomado la decisión o pretende tomarla, de salir a colocar sus productos o servicios en los mercados internacionales, y lo ha conseguido plenamente. Se trata, por optra parte, de una contribución muy oportuna a un cambio para el que no sobra la literatura local respecto de cómo firmas pequeñas y medianas pueden ingresar a los mercados internacionales" (extracto del prólogo de Elvio Baldinelli).
Algunos temas tratados, entre otros:
- Las Pymes frente al proceso de globalización
- Principales motivos para si internacionalización y estratégias básicas de desarrollo
- La tarea del marketing internacional
- Consideraciones de carácter productivo para la inserción internacional
- Normas de calidad para el abordaje de mercados internacionales
- Enfoques estratégicos de identificación de oportunidades.
- Formas de entrada y etapas en el proceso de penetración en los mercados internacionales
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Título: PYMES Globales
Sello: Ugerman Editor
Autor: Carlos J. Gelmetti
Temática: Empresariales
Fecha de publicación: Noviembre de 2006
ISBN: 987-9468-16-3
Páginas: 272
Precio: $ 32
Socios AAM: $ 22
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Neuromarketing
El eje conceptual de este libro se empieza a comprender desde su cubierta: el cerebro humano como objeto de estudio, las neuronas como actores principales de los procesos cerebrales y el conocimiento de la mente del cliente como objetivo.
Precisamente, el "Neuromarketing" busca indagar qué zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige una marca, cuando compra un producto o, simplemente, cuando recibe e interpreta los mensajes que le hacen llegar las empresas.
El diseño de cubierta expresa estos conceptos: la imagen que hemos seleccionado simboliza la actividad cerebral de una persona mientras habla obtenida mediante fMRI (resonancia magnética funcional por imágenes), que es una de las técnicas más importantes para la investigación del cerebro humano.
La elección de los colores tampoco está librada al azar: la gama de los azules es percibida por el cerebro con connotaciones de calma y seguridad, las tonalidades rojas y amarillas tienen la virtud de avanzar y llamar la atención de quien observa. A su vez, los colores cálidos representan las zonas de activación que se reflejan en las neuroimágenes. Con este diseño hemos pretendido simbolizar la importancia del estudio de los procesos cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la relación de una organización con sus clientes a partir de una nueva y apasionante perspectiva de análisis: el Neuromarketing.
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Título: Neuromarketing
Sello: Editorial PUERTONORTE-SUR
Autores: Nestor P. Braidot
Temática: Marketing
Edición: 2006
ISBN: 9788493436926
Páginas: 758
Precio: $74.-
Socios AAM: $ 55
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Venta Inteligente
Al mismo tiempo que su último libro, "Neuromarketing. Neuroeconomía y Negocios", continúa abriendo nuevas vías de investigación e implementando una nueva manera de entender el Marketing, el Dr. Néstor Braidot se ha dedicado a la creación de un método revolucionario para vender con inteligencia: "El Método de Venta Neurorrelacional", que presenta esta obra. Venta inteligente incluye una amplia secuencia de ejemplos y casos prácticos que facilitan la incorporación y puesta en práctica de los conocimientos, que se desarrollan en forma amena, desestructurada y flexible. Para ayudar al lector a explorar sus propio potencial se han desarrollado dos apartados de prácticas y una serie de fichas denominadas Target personal, que sirven de apoyo, repaso y afianzamiento de los conceptos. Con estos elementos innovadores se presenta esta original obra, pionera, como todas las de su autor, en el campo de la aplicación de las Neurociencias al Marketing y las Ventas
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Título: Venta Inteligente
Sello: Editorial PUERTONORTE-SUR
Autores: Nestor P. Braidot
Temática: Ventas, Marketing.
Edición: 2006
ISBN: 9788493436919
Páginas: 336
Precio: $57,50.-
Socios AAM: $ 45
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Emprendedores Sociales & Empresarios Responsables
Responsabilidad Empresaria. Responsabilidad de la empresa en Argentina. Evolución 2001 – 2005. Rankings y premios: ¿Promotores o paralizadores de la RES? Herramientas para la calidad y credibilidad empresarias. Responsabilidad en la gestión: Caso Natura. Emprendedores Sociales. Los emprendedores sociales y el entorno donde trabajan. Los emprendedores sociales, sus emprendimientos y su gestión. Los emprendedores sociales y la conformación de alianzas.
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Título: Emprendedores sociales & empresarios responsables
Sello: Temas Grupo Editorial
Autores: Marcelo Paladino / Amalia Milberg; Florencia Sánchez Iriondo
Temática: Interés General
Edición: 1era.
Fecha de publicación: Diciembre de 2006
ISBN: 950-9445-31-2
Páginas: 192
Precio: $32.-
Socios AAM: $27 |
Comunicación Empresarial Responsable
Empresa, comunicación, sentido y cultura. ¿Que es la cultura?. La comunicación directiva según Peter Drucker. Ética de la publicidad. Marca corporativa y responsabilidad social: dos eficaces comunicadores. La responsabilidad de la empresa en la comunicación de la crisis. ¿Hacer o parecer?, la comunicación de la responsabilidad de la empresa en la sociedad. Comunicación e integridad. Conclusiones.
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Título: COMUNICACIÓN EMPRESARIAL RESPONSABLE
Sello: Temas Grupo Editorial
Autores: Marcelo Paladino/ Carlos Alvarez Teijeiro
Temática: Comunicación
Edición: 1era
Fecha de publicación: Abril de 2006
ISBN: 950-9445-22-3
Páginas: 208
Precio: $34.-
Socios AAM: $29
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El Arte De La Negociación Posicional
Introducción. El decálogo para una negociación eficaz. Los estilos personales de negociación. La gestión de la información. La creatividad en la negociación. Las negociaciones internas y externas. Los estilos culturales de negociación. El manager argentino frente al arte de negociar.
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Título: El arte de la negociación posicional
Sello: Temas Grupo Editorial
Autor: Roberto Luchi, Alejandro Zamprile & Nicolas Luzuriaga
Temática: Negociación
Edición: 3era
Fecha de publicación: Julio de 2005
ISBN: 9879164792
Páginas: 197
Precio: $39.-
Socios AAM: $ 33
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La Promesa De La Marca
Parte 1- la construcción de la promesa. Lógica de marcas. Nombre de marca. Simbología de marca. Identidad de marca. Brand character. Posicionamiento marcario. Discurso marcario.
Parte 2- el management de la promesa. Notoriedad de marca. Lealtad de marca. Politica de marca. Elasticidad de marca. Ciclo de la marca. Private labels. Brand equity
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Título: LA PROMESA DE LA MARCA
Sello: Temas Grupo Editorial
Autor: Alberto L. Wilensky
Temática: Marketing
Edición: 4ta
Fecha de publicación: Agosto de 2005
ISBN: 987-9164-27-X
Páginas: 405
Precio: $49.-
Socios AAM: $ 40
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Marketing Estratégico
Conceptos clave. La base del negocio. Demanda. Mercados. Negocio. Marketing estratégico. Fundamentos teóricos. Modelos de decisión del consumidor. El universo simbólico. La naturaleza psicológica. El fenómeno del consumo.
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Título: Marketing estratégico
Sello: Temas Grupo Editorial
Autores: Wilensky, Alberto L
Temática: Marketing
Edición: 8 va.
Fecha de publicación: Noviembre de 2006
ISBN: 950-9445-29-0
Páginas: 336
Precio: $44.-
Socios AAM: $35
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Retail Management
El cambiante universo minorista: Caso Disco, Caso Wal-Mart Internacional. Valor para el consumidor. El proceso estratégico: Caso Zara- Inditex. Claves de la estrategia minorista: Hipermercado Metro
El sendero de la rentabilidad: cómo el ratón atrapó al gato.
Creando valor en las tiendas: la gestión estratégica de los recursos minoristas. Supermercados Los Mejores. Gestión estratégica de categorías. Compitiendo con los gigantes: Mega. Renovando la interacción entre los fabricantes y los minoristas. Trade Marketing, Key Account Management y Negociaciones
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Título: Retail Management
Sello: Temas Grupo Editorial
Autores: Guillermo D`Andrea, Lawrence J. Ring, Douglas J. Tigert
Temática: Management
Edición: 2da
ISBN: 950-9445-01-0
Fecha de publicación: Mayo 2005
Páginas: 380
Precio: $49.-
Socios AAM: $42
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Creatividad para emprendedores
Es un libro práctico y concreto. Todas las recomendaciones que nos propone están basadas en anécdotas y ejemplos muy sencillos de la vida real. Kastika utiliza un lenguaje directo, dirigiéndose al emprendedor casi como si estuviera en una charla de café. Esto hace de Creatividad para Emprendedores un libro de fácil lectura con ideas que se pueden aplicar de inmediato.
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Autor: Eduardo Kastika.
Título: Creatividad para emprendedores.
Comentario: Anécdotas e ideas prácticas para personas que quieren emprender negocios
Páginas: 158
Impresión: Abril 2007
Precio: $25
Socios AAM: $20 |
DESORGANIZACION CREATIVA
Todas las técnicas y recomendaciones de este libro se utilizan constantemente en el día a día de muchas organizaciones y empresas de Latinoamérica decididas a buscar el camino de la innovación y la creatividad como alternativa a la mera subsistencia rutinaria. Los ámbitos y tipos de problemas en los cuales podrá utilizar este libro son interminables: creación de nuevos productos y servicios, solución de problemas técnicos, nuevas dinámicas grupales, atención al cliente, motivación de equipos, etc.
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Autor: Eduardo Kastika.
Título: Desorganización Creativa – Organización Innovadora.
Comentario: Recomendaciones, técnicas y casos para desarrollar la creatividad en la empresa.
Páginas: 308
Impresión: Abril 2005
Precio: $42
Socios AAM: $30 |
INTRODUCCION A LA CREATIVIDAD
El mundo de la creación puede provocar muchas cosas…menos indiferencia. La creatividad, convoca, seduce, interesa…Por eso es tan importante saber cuidarla, protegerla y desarrollarla. Porque es un capital que se va construyendo con el tiempo: invirtiendo, siendo fiel a determinados principios, tomando decisiones día a día, animándose. Introducción a la Creatividad va “directo al grano” y propone 30 recomendaciones para que usted pueda potenciar deliberadamente su creatividad. Esto significa aprender a elaborar estrategias para lograr resultados más creativos mucho más seguido que lo habitual y – lo que es clave- en áreas diferentes a las que usted acostumbra.
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Autor: Eduardo Kastika.
Título: Introducción a la Creatividad
Comentario: 30 recomendaciones para innovar en los negocios.
Páginas: 158
Impresión: Marzo 2005
Precio: $25
Socios AAM: $17 |
RESOLVER LA CRISIS
No estamos todo el tiempo en crisis. Las crisis se terminan o, mejor dicho, somos nosotros quienes decidimos resolverlas. Cada página de este libro esta escrita con la firme intención de motivarlo para que usted y su empresa sean verdaderos protagonistas en la construcción de un escenario superador de la crisis. Con creatividad, con imaginación, con intención innovadora. ¿Cómo se resuelven la crisis? Comprometiéndonos, adquiriendo flexibilidad, asegurando los proyectos que valen la pena, descubriendo nuevas señales
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Autor: Eduardo Kastika.
Título: Resolver la Crisis
Comentario: Ideas, recomendaciones y guías metodológicas para resolver las crisis con creatividad
Páginas: 166
Impresión: Mayo 2005
Precio: $25
Socios AAM: $20 |
INDICE DE NIVEL SOCIO ECONOMICO
La Asociación Argentina de Marketing a
través de su Comisión de Investigación de Mercado inició en 1989 un
proceso de revisión de los diferentes índices de nivel socio económico
aplicados en la Argentina.- A partir de ese momento se elaboró - por
consenso de un amplio equipo de profesionales - un índice estandarizado,
cuantificable y de sencilla aplicación.- Para validar esta propuesta
y adecuarla a los cambios estructurales y sociales de la economía
argentina se condujeron sucesivos estudios para los que se contó con
la colaboración de importantes empresas.- Este libro expone los fundamentos
conceptuales del índice de NSE y los resultados de su aplicación realizada
en las principales localidades del país.- Incluye también una síntesis
de las definiciones del índice de NSE aplicadas en EE.UU, Europa y
países del Mercosur.- Constituye una herramienta indispensable para
el análisis y la proyección de cualquier plan de marketing.
.- Para sus adquisición, rogamos ponerse en contacto con nuestras
oficinas en el horario de 10.00 a 18.00 horas.-
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Se encuentra
a la venta en la Asociación Argentina de Marketing.Comuniquese
al 4322-4888 o vía email aam@aam-ar.com
- Socios de la AAM: $5.-
- No Socios de la AAM: $10.
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PREMIOS MERCURIO - LIBRO DE ORO
El Premio Mercurio es un reconocimiento al marketing aplicado. Los profesionales destacados
que son convocados cada año para integrar el Jurado del Mercurio,
evalúan distintos aspectos inherentes a las campañas: la anticipación
a los problemas, el buen diagnóstico, la claridad de los objetivos
planteados, el diseño de las estrategias y la aplicación del conocimiento,
el talento, las destrezas y tantas otras capacidades en el desarrollo
de las acciones.
Este libro constituye
una recopilación sin precedentes, en lo que el lector encontrará
por primera vez reunidos y expuestos con profundidad todos los detalles,
los datos exactos, los resultados y el análisis de las mejores acciones
integrales de marketing que ha visto nuestro país en los últimos
seis años, con el testimonio invalorable de sus artífices y de quienes
los consideraban merecedores del galardón más codiciado del marketing
argentino. En definitiva, esta obra sintetiza el destacado nivel
de profesionalismo que ha ubicado el marketing argentino en el foco
de la atención internacional, que hoy reconoce a nuestro país como
un verdadero polo regional de desarrollo de esta disciplina.
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Se encuentra a
la venta en la Asociación Argentina de Marketing.Comuniquese
al 4322-4888 o vía email aam@aam-ar.com
- Socios de la AAM: $20.-
- No Socios de la AAM: $30.-
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LA DERROTA DE LAS MARCAS - Georges Chétochine
Desde los años '80
surgió y cobró fuerza en Europa y los Estados Unidos el fenómeno
de las marcas propias de la gran distribución; muchas de ellas,
con un ímpetu que pocos esperaban, llegaron a adueñarse de porciones
de mercado tan importantes que en algunas categotías se han convertido
en verdaderas amenazas para las grandes marcas.
Este desarrollo, lento
en su inicio, recibió un gran impulso y se aceleró a partir de la
crisis económica de los años 90' en Europa. A este fenómeno se lo
llamó "La derrota de las marcas": las compañías, cuyo principal
capital son sus marcas, han permitido que se produzca esta nueva
expresión marcaria.
Actualmente en América Latina, y más precisamente en la Argentina,
dicho fenómeno se encuentra en una etapa inicial. En efecto, el
rápido desarrollo de grandes cadenas de distribución - que tienden
a concentrarse -, unido a una racionalidad cada vez más evidente
en la decisión de compra del consumidor, produce un ambiente propicio
para el desarrollo de las marcas del distribuidor.
¿Será posible hablar
de la "derrota de las marcas" en la Argentina? En algunas categorías
de productos, todo parece indicar que tal cosa no ocurrirá. En otras,
en cambio, el fenómeno es francamente incipiente.
En este contexto, ésta, la más reciente obra de Georges Chétochine,
postula que la fuerza de la marca reside solamente en el valor que
su notoriedad e imagen le confieren. También tiene un rol decisivo
su capacidad de responder a los temores del cliente.
El marketing moderno,
es decir, el único marketing capaz de resistir esta evolución, no
puede limitarse a suplir las necesidades del cliente. Un marketing
exitoso en este contexto será aquel que, a través de estrategias
que radiquen en cierto "temor" a las alternativas en el momento
de la decisión de la compra, logre impedir que el consumidor opte
por nuevas o segundas marcas.
Este libro propone,
en definitiva, soluciones pragmáticas de marketing que permitirán
a las marcas mantener su fortaleza y resguardar su posición en el
mercado, preparándolas para enfrentar una nueva era competitiva.
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Se encuentra
a la venta en la Asociación Argentina de Marketing.Comuniquese
al 4322-4888 o vía email aam@aam-ar.com
- Socios de la AAM: $5.-
- No Socios de la AAM: $10.-
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